Historia

Kuinka savolaisesta konsultista tuli koko Suomen pk-yritysten kehittäjä

Vuonna 1981 Seppo Hoffrén päätti perustaa konsulttitoimiston. Ei siksi, että olisi ollut pulaa neuvojista, vaan siksi, että useimmat neuvoivat väärin. Firma syntyi Helsingissä, koska silloin ajateltiin, että asiat tapahtuvat siellä. No, pian huomattiin, että asiakkaat ovatkin ihan muualla. Niinpä pakattiin paperit ja paistinpannu, ja siirryttiin Kuopioon, missä elämä on suorasanaisempaa ja puuro lämpimämpää. Täällä olemme olleet siitä lähtien, jo neljä vuosikymmentä.

Kouluttamisen makuun päästiin, kun Kuopion kauppakamari houkutteli mukaan järjestämään tilaisuuksia. Aluksi puhuttiin veroista ja velvollisuuksista, mutta sitten huomattiin, että johtajat kaipaavat tukea vähän syvemmässäkin vedessä. Näin syntyi Toimitusjohtajakurssi – savolainen innovaatio, joka ei sisällä teorialuentoja eikä konsulttijargonia. Vain asiaa. Kurssi on kulkenut halki Suomen ja polvelta toiselle: ensin käy isäntä, sitten poika tai tytär, joskus molemmat yhtä aikaa. Yli 500 kurssia, yli 7 000 osallistujaa – ei ihan pieni kinkeripiiri.

Konsultointia on tehty siinä sivussa – tai oikeastaan pääasiassa. Me emme tuo mukanamme ensisijaisesti valmiita kehitys- ja kolmikirjainmalleja, vaan ihmisiä, jotka kuuntelevat ja kysyvät: mitä te oikeasti tarvitsette? Työtä tehdään siellä missä elämä tapahtuu: tuotantohallissa, toimistossa, joskus kahvipöydässä. Aiheita riittää yrityksen perustamisesta sukupolvenvaihdoksiin ja kaikkeen siltä väliltä. Hommat tehdään niin, että ne oikeasti valmistuvat, eivät jää jonkin raportin viimeiselle sivulle pölyttymään.

1990-luvulla iski kansainvälistymisen innostus. Me lähdimme mukaan. Haettiin markkinoita, selviteltiin kilpailijoita ja etsittiin yhteistyökumppaneita perunapeltojen ja puulaakien välistä aina Moskovaan ja Kiovaan saakka. Toiminta levisi 18 maahan, ja jonkin aikaa meillä oli enemmän konsultteja maailmalla kuin kotimaassa. Mutta ajat muuttuvat ja vastuullisuus vaatii tekoja. Vuonna 2023 päätimme palata perusasioihin ja keskittyä taas siihen, missä olemme parhaimmillamme – kotimaan kenttään, jossa yrittäjää ei auteta vain PowerPointilla vaan myös vahvalla perstuntumalla.

Olemme vuosien varrella nähneet asiakkaidemme maailmassa kaikenlaista – nousuja, laskuja, konkursseja ja ihmeparantumisia. Ja oppineet myös itse sen, minkä kerromme asiakkaillemme suoraan: menestyvääkään yritystä ei pelasta mikään, jos ei pidä silmiä auki. Meitä ei ole säästetty – oma toiminta on laitettu uusiksi, turhat mutkat oikaistu ja hinnoittelu tehty niin läpinäkyväksi, että sen näkee selvästi vaikka sumussa. Asiakas tietää etukäteen, mitä homma maksaa – eikä hintalappu muutu.

Neljä vuosikymmentä opettaa asioita, joita ei kirjoista opi. Kuten sen, että yksinkertainen toimii. Että hyvä työkalu ei tarvitse ohjekirjaa. Että joskus paras ratkaisu löytyy kahvipöytäkeskustelusta, ei näyttävästä Powerpoint-esityksestä. Meillä on oma sana tälle tavalle tehdä asioita: ruutanaperäläisyys. Se tarkoittaa sitä, ettei tehdä asiasta monimutkaisempaa kuin se on. Otetaan käyttöön maalais- ja kaupunkilaisjärki, ja hoidetaan homma!